AI 재생성 기사
보험업계가 내년에도 저성장 국면을 벗어나지 못할 것으로 전망된다. 보험연구원이 최근 개최한 세미나에서 내년 전체 보험료 성장률이 2.3%에 그칠 것으로 예측됐다. 이는 글로벌 경기 둔화와 금리 하락, 건전성 악화 등 복합적 요인에 따른 결과다. 특히 생명보험과 손해보험의 성장률이 각각 1.0%, 3.5%로 전년 대비 절반 수준으로 둔화될 것으로 분석됐다.
FC들에게는 이러한 환경 변화가 상품 구성과 영업 전략에 새로운 도전으로 다가올 전망이다. 생명보험의 경우 저축성보험 판매 부진과 계약 해지 증가가 주요 변수로 작용할 것으로 보인다. 반면 장기손해보험은 질병·상해 중심의 신규계약이 시장을 지탱할 것으로 예상된다. FC들은 고객 상담 시 이러한 시장 변화를 명확히 설명하며, 보장성 상품의 중요성을 강조할 필요가 있다.
보험업계의 수익성 지표인 CSM도 정체될 가능성이 크다. 생명보험 CSM은 2025년 64조7000억원에서 2026년 64조3000억원으로 소폭 감소할 전망이다. 특히 해지율 상승 시 생보사의 CSM이 평균 11% 감소할 수 있다는 점에서 FC들의 위약률 관리가 중요해질 것으로 보인다. 손해보험의 경우 손해율 상승 시 CSM 감소 폭이 더 클 것으로 예측되며, 이는 FC들의 고객 상담 시 리스크 관리를 더욱 철저히 해야 함을 시사한다.
건전성 측면에서도 하락세가 이어질 전망이다. 생보사의 신지급여력비율(K-ICS)은 낙관적 시나리오와 비관적 시나리오에 따라 160~181% 수준으로 예측된다. 금리가 100bp 하락할 경우 생보사와 손보사의 신지급여력비율은 각각 12.5%p, 9.1%p 하락할 가능성이 있다. 이는 FC들에게 보험금 지급 능력에 대한 고객의 신뢰를 유지하기 위해 더욱 세심한 상담이 필요함을 시사한다.
보험업계의 중장기 전략도 재검토될 것으로 보인다. 특히 건전성과 수익성의 약화가 보험회사의 위험보장 역량과 미래 대응 여력을 제약할 가능성이 높다. FC들은 이러한 시장 변화를 고객과 공유하며, 보험의 사회적 역할과 개인 보장의 중요성을 강조하는 새로운 영업 전략을 구축해야 할 시점이다.