하나은행, 신한은행, IBK기업은행이 지난달 5일부터 나라사랑카드 3기 발급을 시작했다. 이 카드 사업은 2기 종료 후 새롭게 출범했으며, 발급 대상이 입영 예정자에서 현역과 예비역(전역자 포함)까지 확대됐다.
나라사랑카드는 2005년 도입돼 전자병역증과 전역증 기능, 급여통장과 체크카드 기능을 통합한 병역의무 전용 카드다. 군 생활에 필요한 혜택이 포함돼 대부분의 현역 장병이 발급받는다. 올해 1월 셋째 주 기준 전역세대 가입자는 약 3만6700명으로 집계됐다.
은행들이 이 사업에 공을 들이는 이유는 저원가성 예금과 청년 고객 선점 효과 때문이다. 나라사랑카드 연결 계좌로 유입되는 요구불예금의 이자 부담은 연 0.1% 수준으로, 기준금리 인하 추세에서 수익성 방어에 도움이 되는 자원이다. 매년 약 20만명의 신규 군인 고객을 유치할 수 있어 사회 초년생 시기에 형성된 거래 관계가 장기 고객으로 이어질 가능성도 높다. 시중은행 관계자는 MZ세대의 비대면 거래 비중이 높아 영업점 접점을 만들기 어렵다며, 나라사랑카드가 청년 고객 확보의 좋은 기회이기 때문에 은행들이 심혈을 기울일 수밖에 없다고 말했다.
발급 대상은 2007년 1월 29일 이후 병역판정검사를 받은 남성 가운데 발급 거부를 신청하지 않은 입영 예정자, 현역·보충역(사회복무요원·대체역), 예비역(전역자 포함)이다. 여군, ROTC, 병역 면제자, 간부(부사관 등)는 제외되며 은행 앱이나 지점, 전국 16개 지방병무청에서 신청할 수 있다.
세 은행의 혜택 구성은 각각 다르다. 신한은행은 P.X.(군마트) 이용 시 전월 실적 조건 없이 매일 20% 할인을 제공하고, 편의점과 대중교통 20% 할인, 20대 선호 업종 할인도 포함했다. 나라사랑통장 급여이체 시 최고 연 2.0% 금리, 장병내일준비적금 최대 연 10% 금리, 무료 상해보험 보장한도 최대 5억원을 제시했다. 하나은행은 아이브 안유진 플레이트 디자인을 내세우고, P.X. 최대 30% 캐시백과 온라인 쇼핑 20% 캐시백을 실적 조건 없이 제공하며, 대중교통·택시·광역교통 최대 20% 캐시백, 배달앱·휴대폰 요금·OTT 등 디지털 소비 지원도 함께 실었다. 기업은행은 2기와 3기 연속 사업자로서 운영 데이터를 바탕으로 상품을 전면 개선해 P.X. 할인과 네이버플러스멤버십·통신요금·편의점·교통 할인, Npay 등록 결제 시 10% 포인트 적립(건당 최대 1000원)을 적용하고, 장병내일준비적금 최고금리를 10.2%로 상향했다.
은행권은 오프라인·디지털 마케팅도 강화하고 있다. 시중은행 관계자는 팝업스토어처럼 나라사랑카드를 상징하는 공간을 만들고 있으며, 추가 마케팅을 통해 장병들에게 친근하게 다가갈 방안을 검토 중이라고 전했다. 3기부터 세 은행 모두 국제 브랜드 및 해외 결제 기능을 도입했다. 2기까지는 국내전용으로만 발급됐으나, 병역 미필자의 해외 출국이 과거보다 자유로워진 환경을 반영한 조치로 풀이된다.
