# 메타리치, '1200%룰' 대응 보상 체계 전면 개편…업계 구조 변화 신호탄
보험대리점 업계에 새롭게 도입된 '1200%룰'이 유통 구조의 판도를 바꾸고 있다. 법인보험대리점(GA) 메타리치가 지난 7일 전 영업관리자를 대상으로 새로운 보상 체계와 조직 운영 방안을 공개한 것. 회사 측은 이날 설명회를 통해 수익 구조를 축소하는 대신 현장 중심의 경쟁력 강화에 방점을 찍었다고 8일 밝혔다.
이번 개편의 핵심은 회사가 가져가는 수익 비중을 줄이고, 현장 영업 인력에 대한 지급 여력을 높이는 데 맞춰졌다. 1200%룰 시행에 따른 수익성 압박을 오히려 조직 재정비의 기회로 삼겠다는 전략으로 풀이된다. 특히 업계에서 오랜 숙원으로 지적됐던 환수 제도에도 변화의 칼을 댔다.
그동안 보험업계에서는 설계사가 보험사로부터 2차년도 시책을 선지원받은 뒤 퇴사하면 전액을 토해내는 관행이 자리잡고 있었다. 메타리치는 이 부분을 개선해 계약이 정상 유지되는 한 환수 조치를 적용하지 않기로 결정했다. 이는 업계의 고질적인 관행을 깨는 상징적인 조치로 평가된다.
조직 내부의 전문성 강화를 위한 인재 육성 프로그램도 새롭게 도입됐다. 메타리치는 사내강사 양성 과정을 개설해 우수 인력을 체계적으로 키워내기로 했다. 선발된 인재에게는 외부 전문 강사 수준의 강사료와 전용 휴양시설 이용권, 주택 구입·임차자금 저리 지원, VIP 건강검진, 연 1회 해외 워크숍 참여 등 파격적인 복리후생이 제공될 예정이다.
보험업계 관계자는 "1200%룰 시행이 보험 영업 환경의 새로운 기준점이 될 것"이라며 "기업의 이익보다 현장 경쟁력과 구성원의 성장을 최우선 가치로 두는 제도 변화가 앞으로 업계 전반에 걸쳐 확산될 가능성이 크다"고 전망했다. 업계에서는 이번 메타리치의 결정이 다른 GA들의 보상 체계 개편으로 이어질지 주목하고 있다.
