보험설계사의 평균 소득이 증가 추세이지만, 이 수치만으로 현장의 소득 구조를 설명하기 어렵다는 지적이 나오고 있다. 고소득자와 저소득자 간 소득 양극화 현상이 뚜렷하기 때문이다.
금융감독원 집계 기준 2024년 말 보험설계사 수는 65만1256명이다. 소속별로는 보험회사 18만4468명, 보험대리점 28만8446명, 금융기관 대리점 17만6890명, 보험중개사 1452명이다. 평균 월소득은 338만원으로, 생명보험사 설계사(473만원)가 손해보험사 설계사(263만원)보다 200만원 많았다.
보험사별 평균 소득 차이보다 개별 설계사 간 격차가 더 큰 문제로 꼽힌다. 생명보험협회가 2023년 생명보험설계사를 대상으로 조사한 소득 분포에 따르면 연소득 6000만원 이상이 34.5%, 연 2400만원 미만이 19.6%를 차지했다. 이는 설계사 5명 중 1명이 최저임금에도 미치지 못하는 소득을 기록한 셈이다.
소득 격차가 벌어지는 배경에는 성과 중심의 보수체계가 자리하고 있다. 보험설계사는 보험회사와 위촉계약 관계를 맺고 모집 실적에 따라 수수료를 받는다. 초기 지인 영업 이후 추가 고객을 확보하지 못하면 소득이 급감하고 조직 이탈로 이어진다. 보험 시장이 성숙 단계에 접어들면서 신규 영업 환경도 갈수록 악화되고 있다. 국민건강보험공단에 따르면 2022년 기준 국내 가구의 82.6%가 민간의료보험에 이미 가입한 상태다.
업계 관계자는 저연차 설계사일수록 저소득 경향을 보인다며, 정착과 영업 지속을 위해 교육 체계 고도화와 영업 환경 개선에 신경 쓰고 있다고 밝혔다.
