AI 재생성 기사
보험업계의 숙제로 남아있는 신입 설계사 양성 문제가 다시 주목받고 있다. 현재 GA(General Agent) 시장은 신입 설계사보다는 원수사나 타 GA에서 경력을 쌓은 설계사를 유치하는 데 주력하고 있다. 이는 신입 설계사를 체계적으로 육성할 수 있는 시스템이 부재하기 때문으로 분석된다.
업계 전문가들은 이러한 현상이 단순히 구인난을 넘어 구인 구조 자체의 문제로 이어질 수 있다고 지적한다. 특히 MZ 세대를 유치하고 이들을 성공적으로 정착시키는 전략이 부재한 상황에서, 이 문제는 향후 GA 업계의 지속 가능성을 위협할 가능성이 있다.
이와 관련해 교육컨설팅 전문업체 '드림업 컨설팅'의 윤성희 대표는 신입 설계사의 성공적인 정착을 위한 네 가지 핵심 전략을 제시했다. 첫째, 구인난을 넘어 구인 구조의 개선이 필요하다는 점을 강조했다. 둘째, 1,200%룰 시대에 맞는 MZ 세대 유치 전략이 중요하다는 점을 언급했다. 셋째, 효과적인 리쿠르팅 전략을 통해 유능한 인재를 확보해야 한다고 조언했다. 마지막으로, 신입 설계사의 첫 90일 동안의 관리가 성패를 가른다고 설명했다.
FC(보험설계사)들은 이러한 변화에 발맞춰 새로운 세대를 유치하고 육성하는 데 집중해야 한다. 특히 MZ 세대의 특성을 고려한 맞춤형 교육 프로그램과 멘토링 시스템의 도입이 필수적이다. 이는 단순히 숫자를 채우는 것을 넘어, 장기적으로 GA 업계의 경쟁력을 강화하는 데 기여할 것으로 기대된다.
업계 관계자는 "신입 설계사 양성은 단순히 인력 확보의 문제가 아니라 업계의 미래를 결정짓는 중요한 문제"라며 "체계적인 시스템을 구축하고 이를 통해 신입 설계사의 성공률을 높이는 것이 시급하다"고 강조했다. 이러한 노력이 결실을 맺는다면 GA 업계는 더욱 건강한 성장을 이룰 수 있을 것으로 전망된다.