# 보험업계, '끊임없는 정진'이 부의 성패 가른다
보험업계에서 성공을 거둔 이들에게서 공통적으로 발견되는 특성이 있다. 바로 한 분야에서 오랜 기간 흔들림 없이 정진하는 힘이다. 최근 보험 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 단기적인 성과보다는 꾸준한 실력 축적이 장기적인 성공을 결정짓는 핵심 요인으로 떠오르고 있다. 업계 전문가들은 "부를 일구는 과정에는 우연이 개입할 여지가 거의 없다"며 "실력과 내공이 쌓여야만 진정한 성취가 가능하다"고 분석한다.
고대 철학자부터 현대 심리학자까지, 성공의 본질을 설명하는 이론들은 한결같다. 석가모니가 입멸 직전 남긴 '게으름 없이 정진하라'는 가르침이나 니체가 강조한 '인생의 목적은 끊임없는 정진'이라는 철학은 모두 같은 지점을 향한다. 보험업계에서도 이러한 원칙은 그대로 적용된다. 수많은 베스트셀러가 성공 비결을 전수하지만, 이를 실제 행동으로 옮긴 이는 극히 드물다는 점이 이를 방증한다.
파바로티가 우연한 기회를 통해 오페라 가수로 발돋움할 수 있었던 배경에는 쉼 없는 연습이 있었다. 보험업계에서도 마찬가지다. 톱스타로 불리는 인재들은 대부분 오랜 무명의 시기를 거쳐 자신만의 전문성을 다져왔다. 미하이 칙센트미하이가 말한 '몰입(Flow)' 상태에 도달하기 위해서는 그 전 단계인 꾸준한 정진이 필수적이라는 점이 업계에서도 재조명되고 있다.
세계적인 베스트셀러 '부자 아빠 가난한 아빠'를 읽고도 실제 부자가 된 사례가 드문 이유는 단순하다. 머리로 이해하는 것과 실행하는 것은 완전히 다른 차원의 문제이기 때문이다. 보험업계 관계자들은 "자신의 분야에서 조단석련(朝鍛夕鍊)의 시간을 견뎌낸 사람만이 진정한 부와 성공을 끌어당길 수 있다"고 입을 모은다.
부를 향한 여정은 결코 단거리 질주가 아니다. 그것은 기나긴 마라톤과 같다. 하루아침에 부자가 된 사례는 극히 드물며, 자신의 힘으로 성공한 이들은 모두 집요하고 한결같은 태도를 유지해왔다. 보험업계에서도 이러한 원칙은 예외가 아니다. 돈 자체에 집착하기보다는 자신의 분야에서 꾸준히 정진하는 과정 자체가 오히려 부와 성공을 불러들이는 지름길이라는 점이 강조되고 있다.
