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전세대출 시장에서 고소득층 비중이 압도적으로 높아진 것으로 나타났다. 한국은행이 22일 국회 기획재정위원회 소속 박성훈 의원에게 제출한 자료에 따르면, 올해 2분기 말 소득 상위 30% 고소득층이 전체 전세대출 잔액의 65.2%를 차지했다. 이는 코로나19 팬데믹 이후 전셋값 상승기가 지속되면서 발생한 현상으로, 저소득층의 전세대출 접근성이 크게 약화된 것으로 분석된다.
보험업계 관계자들은 이러한 추세가 주택 관련 보험 상품 판매 전략에 영향을 미칠 것으로 예상하고 있다. 특히 고소득층 대상 주거보험 상품 개발 및 판매에 더욱 집중할 필요가 있다는 관측이다. 또한, 저소득층의 주거안정 지원을 위한 새로운 상품 개발도 요구받고 있다.
FC(보험설계사)들은 고소득층 고객 대상으로 주거보험 상품을 적극적으로 소개할 필요가 있다. 주택화재보험, 주택종합보험 등 다양한 상품군을 고객에게 제안하며, 전세대출과 연계된 보장 설계를 제안할 수 있다. 특히 고소득층은 재산보호에 대한 수요가 높아, 고액 보장 상품에 대한 관심이 클 것으로 예상된다.
다만, 저소득층의 주거안정을 위한 정책적 지원도 강화될 필요가 있다. 보험사들은 정부와 협력해 저소득층 대상 주거보험 상품을 개발하고, 보험료 지원 정책을 시행할 수 있다. 이를 통해 저소득층의 주거안정을 도모하고, 사회적 책임을 다할 수 있다.
전세대출 시장의 이러한 변화는 보험업계에도 새로운 도전과 기회를 제공할 것으로 보인다. FC들은 고소득층과 저소득층의 다양한 수요를 정확히 파악하고, 맞춤형 상품과 서비스를 제공해 나가야 할 것이다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고, 시장 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 기대된다.