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삼성증권 연금 자산 급성장…보험업계에 미치는 영향은?
삼성증권의 연금 자산 규모가 사상 최고치를 경신했다. 올해 9월 말 기준 연금 평가금이 27조1000억원을 돌파하며, 지난해 말 대비 28%라는 가파른 성장세를 보이고 있다. 특히 개인연금 부문에서 두드러진 성장이 확인되며, 보험업계의 관심이 집중되고 있다.
개인연금 시장에서 삼성증권의 성장은 주목할 만하다. 확정기여형(DC형)과 개인형 직연금(IRP) 잔고가 각각 33%, 30% 증가하며 전체 성장을 이끌었다. 이는 올해 들어 23조원에 달하는 개인연금 자산이 34.4% 증가한 결과와 맞닿아 있다. 보험사들의 연금 상품 경쟁이 더욱 치열해질 전망이다.
보험설계사(FC)들에게 이 같은 추세는 중요한 시사점을 던진다. 고객 상담 시 연금 상품의 중요성을 강조할 필요가 커졌으며, 특히 중장년층을 대상으로 한 IRP 계약이 핵심 성장 동력이 될 것으로 보인다. 일각에서는 보험사들이 증권사와의 협력을 통해 연금 상품 다양화를 모색해야 한다는 지적도 나오고 있다.
금융업계 관계자는 "연금 시장의 급성장이 보험사의 전통적 연금 상품 판매에 새로운 도전이 될 수 있다"며 "FC들은 고객 맞춤형 연금 솔루션 제공에 더욱 주력해야 할 시점"이라고 분석했다. 특히 디지털 플랫폼을 활용한 연금 상품 판매 전략이 중요해질 전망이다.
업계 전문가들은 이같은 성장세가 당분간 지속될 것으로 내다보고 있다. 인구 고령화와 퇴직 자산 관리 수요 증가가 주요 동력으로 작용하면서, 보험사들의 적극적인 대응이 요구되는 시장 환경이 펼쳐지고 있다. FC들의 전문성 강화가 그 어느 때보다 중요한 시기가 도래한 것이다.