AI 재생성 기사
연말을 앞둔 생명보험사들이 시책 축소에 나섰다. 예산 소진에 대한 부담과 금융당국의 시책 자제 요청이 맞물리며 업계 전반에 걸쳐 '몸 사리기' 움직임이 두드러지고 있다.
특히 삼성생명은 법인보험대리점(GA) 소속 설계사를 대상으로 건강·상해보험 상품에 대한 기본 시책을 400%로 책정했다. 여기에 구간별 프로모션과 연속가동 조건을 모두 충족할 경우 최대 1,700%까지 지급할 계획이다. 그러나 이는 모든 요건을 만족할 때에만 가능한 수치로, 실제 지급률은 이를 크게 밑돌 것으로 보인다.
이러한 움직임은 FC들에게 실질적인 수익 감소로 이어질 가능성이 크다. 특히 연말이라는 시기의 특성상 고객 상담 및 계약 체결에 더 많은 노력이 필요할 것으로 예상된다. FC들은 고객들에게 이러한 정책 변화를 명확히 설명하고, 적절한 상품 추천을 통해 신뢰를 구축해야 한다.
업계 관계자는 "연말 예산 소진과 규제 강화가 맞물리며 생보사들의 시책 축소가 불가피했다"며 "FC들은 이러한 변화에 유연하게 대응하며, 고객과의 신뢰를 바탕으로 내년도 영업 전략을 수립해야 할 것"이라고 말했다.
향후 보험업계는 과도한 시책 경쟁을 지양하고, 고객 중심의 영업 전략으로 전환할 것으로 전망된다. FC들은 이러한 변화에 적극적으로 대응하며, 고객과의 장기적 관계를 구축하는 데 주력해야 할 것이다.