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삼성생명, 설계사 자기계약에 '시책' 적용…연말 실적 청신호
삼성생명이 설계사의 자기계약 실적에 대한 시책을 확대 적용하며 연말 실적 강화에 나섰다. 특히 단기납 종신보험의 자기계약에 한시적으로 시책을 지급하기로 했다. 이는 FC(보험설계사)들에게 실적 동기를 부여하는 동시에 연말 실적 달성에 속도를 내기 위한 전략으로 해석된다.
단기납 종신보험은 일반적으로 월납 보험료 규모가 크며, 설계사의 자기계약 실적이 중요한 역할을 한다. 그러나 기존에는 자기계약 실적은 인정하되 시책 지급은 제한적으로 이뤄졌다. 이번 조치는 이러한 관행을 일시적으로 완화한 것으로, FC들의 실적 창출을 독려하기 위한 포석으로 평가된다.
삼성생명은 지난 13일부터 26일까지 설계사의 단기납 종신보험 자기계약에 대해 시책을 지급하기로 했다. 이는 상당히 이례적인 조치로, 설계사들이 연말 실적 달성에 집중할 수 있도록 지원하는 동시에 회사의 연말 실적 성장을 도모하기 위한 전략이다.
FC들은 이러한 정책 변화를 활용해 실적을 더욱 끌어올릴 수 있는 기회로 삼고 있다. 특히 단기납 종신보험은 고객에게 장기적인 보장 효과를 제공하면서도 설계사에게는 실적 창출에 유리한 상품으로 평가받고 있다. 이를 통해 FC들은 고객 상담 시 단기납 상품의 장점을 강조하며 실적 확대에 힘쓸 것으로 보인다.
업계에서는 이번 조치가 단기적으로는 삼성생명의 연말 실적에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망하고 있다. 또한, 다른 보험사들도 유사한 정책을 도입할 가능성이 있어 업계 내 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상된다. FC들은 이러한 변화에 발맞춰 고객에게 적합한 상품을 제안하며 실적을 극대화할 수 있는 기회로 삼아야 할 것으로 보인다.